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森岡毅が語る「売上が伸びないのはなぜか?」(前編) 日本を代表するマーケター、森岡毅氏による連載第1回。顧客企業からの相談で最も多いのが、売上が伸びないといった成長鈍化の悩みだという。多くは、ビジネスモデルが時代に合わなくなったとの問題意識を持っているが、これに対し森岡氏は「その認識は、“現象”の後追いの説明としては間違っていないが、前提となるべき“本質”を捉えきれてはいない」と指摘する。一体どういうことなのだろうか。

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